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買取と下取り
車の買換えの際にはそれまの間乗っていた愛車を下取りに出すことが多いと思いますが、査定額に疑問を感じたことはありませんか？
新車を買うときに、ディーラーで下取りに出すと、「車両本体の値引きは限界ですので、下取り価格をアップさせてもらいます」 なんて言われて思わず得した気分になっていませんか？
下取りは新しい車の価格との兼ね合いで、どうしても査定が不明確になりがちでいくらの値引きをしてもらえたのか分かりにくくなってしまうことが多いでしょう。。 最近では買取専門店も増え、またディーラー系の買取店も増えてきているのでまずは買取専門店などで見積を取って愛車の買取相場を知り、 その上で新しい車の購入店で下取り査定をしてもらえば査定価格にも納得がいくでしょう。
買取専門店の方が高い場合はそちらで売れば良いだけのこと。
自動車は高価なモノですので、売却にあたって予備知識をしっかり仕入れて相場観を身に着けておくことは大変重要です。 交渉の巧拙によって数万円から場合によっては10万円以上買取価格に差が出る場合もあります。正しい知識を身につけて少しでも高く買ってもらいましょう。
査定のコツ
実際の交渉に際して必ず抑えておきたいポイントが2つあります。
買取相場を調べておく
愛車の買取相場を知っておくことは最低限必要なことです。悪質業者に騙されないためにもおおよその相場を知っておくべきです。
ネットの一括見積もりサイトなどで依頼すれば簡単にわかりますので面倒がらずに必ず調べておきましょう。
金額は買取業者から先に提示させる
まずは相手に金額を言わせて買取価格を提示させる。後だしジャンケンをすると言えば聞こえが悪いですが、業者によってはしつこいくらいにこちらの希望額を先に言わせようとする場合があります。 そこは業者も商売ですから少しでも安く買いたいのは当たり前です。
交渉のコツとしてはあくまでも「素人」を強調しつつ「だからこそ複数の業者を回るつもり」であることを強調して、相手に先に金額を言わせる。 こちらは相場を知っているわけですから、相場からかけ離れて安く提示してくればあまり良い業者ではないと判断し商談を断れば良いでしょう。 相場どおりの提示ならそこから交渉に入って商談を進めれば良いわけです。